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面包旅行:旅行App的移動突圍

文旅界 2014.03.13 10:05 閱讀量：81367

隨著旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，價格將不再成為影響大家選擇旅游產(chǎn)品的唯一因素，好的體驗、新的思維方式正在推動

　　如何讓大多數(shù)懶人都能留住相機(jī)里的美好瞬間，把碎片化信息變得完整而有意義?

　　面包旅行做的是，利用移動端特有的軌跡追蹤功能，將旅途中的記錄和照片信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)，從而生產(chǎn)一份完整的游記。面包旅行的2.0版更可以錄入詳細(xì)的航班、住宿和景點(diǎn)等信息，使得用戶在不知不覺間便寫出了一份詳實的旅行攻略。

　　面包旅行并沒有考慮進(jìn)行web端的沉淀，而是直接上線了移動端，它將旅行者的行程按照時間軸和位置軸拼接成一條直觀的軸線，幫助大家記錄行程。

　　相對于傳統(tǒng)旅游社來說，面包旅行的渠道在手機(jī)上，導(dǎo)致獲取用戶的時間也相應(yīng)被拉長。而作為完全的私有用品，手機(jī)可以自然地幫面包旅行篩選用戶。手機(jī)App給面包旅行提供了一條便捷而有效地獲取用戶的渠道，而移動端讓記錄變得更為便捷。

　　在信息的深層次挖掘上，移動端比PC端更加方便，挖掘的信息也更加準(zhǔn)確。而從一開始，面包旅行客戶端的設(shè)計，就是以數(shù)據(jù)挖掘為目的。

　　到目前為止，用戶在面包旅行貢獻(xiàn)的UGC行程90%都是出境游。目前面包旅行的用戶數(shù)已達(dá)到1000萬，與二八定律一致，其中絕大多數(shù)內(nèi)容來自于20%用戶的貢獻(xiàn)，而其目標(biāo)受眾也十分明確：出境自由行的中高端用戶。

　　用好的內(nèi)容去吸引更好的內(nèi)容出現(xiàn)，是面包旅行高質(zhì)量UGC產(chǎn)生的思路。而其清新、獨(dú)具風(fēng)格、人性化的操作界面也備受“面包粉”們的熱愛，形成了良好的口碑傳播。彭韜認(rèn)為，面包旅行的用戶希望的是深層次的心靈互動，于是自然而然地產(chǎn)生了高質(zhì)量的UGC。

　　結(jié)構(gòu)化信息再現(xiàn)美好瞬間

　　從一開始，彭韜就十分看好旅游O2O這一市場，這意味著，面包旅行將作為一個切口，來尋找一條通達(dá)閉環(huán)的路徑。

　　“記錄和分享只是一個切口，我們最終想要達(dá)到的目的是滿足消費(fèi)者的旅行需求。”彭韜想要做的不是流量入口，而是旅游社區(qū)，在積累沉淀用戶之后向旅游O2O上發(fā)力。

　　然而，旅游是個消費(fèi)頻次較低的行業(yè),面對這一問題，彭韜表示，旅行的消費(fèi)金額雖然較高，但人們并不會像買房、買車一樣基本是一次性消費(fèi)，這意味著其增長仍然具有持續(xù)性。

　　與此同時，消費(fèi)者對旅游品牌的認(rèn)同度相對較高，旅游業(yè)的用戶價值也相對較高。再加上旅行是一個決策時間長、涉及環(huán)節(jié)比較多的產(chǎn)業(yè)，假期的寶貴和消費(fèi)金額的高昂使得中國消費(fèi)者的決策成本被拉高，一旦用戶認(rèn)同了一個旅游品牌并且體驗尚佳，就會一直選擇同一個品牌。

　　跟大多數(shù)旅游類產(chǎn)品企圖以低價吸引用戶的思路不同，彭韜認(rèn)為，隨著旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，價格將不再成為影響大家選擇旅游產(chǎn)品的唯一因素，好的體驗、新的思維方式正在推動旅游新業(yè)態(tài)的形成。在這種情況下，面包旅行的忠誠用戶就會自然而然地由使用記錄工具過渡到使用旅行產(chǎn)品。

　　因此，有別于全靠拼價格的在線旅行同行或純粹的分享社區(qū)，面包旅行最終的發(fā)展方向是一個新型的在線旅行社，盡管它沒有門市店，但是提供一樣的品質(zhì)旅游產(chǎn)品，并通過App將忠實的粉絲維系在一起。

　　為了增強(qiáng)用戶黏性和忠誠度，目前，面包旅行會定期舉辦線下俱樂部活動，讓會員們進(jìn)行面對面的旅行分享和交流，也可以現(xiàn)場約伴旅行。而線下分享會的內(nèi)容也會在隨后發(fā)布到線上，為App貢獻(xiàn)內(nèi)容，形成良性循環(huán)。

　　這背后的原理是：面包旅行通過結(jié)構(gòu)化的操作引導(dǎo)用戶發(fā)布規(guī)范化的內(nèi)容，使得用戶成為面包旅行天然的路線行程設(shè)計師，路線數(shù)據(jù)在規(guī)范的框架內(nèi)生成有效的信息數(shù)據(jù)，面包旅行再通過這些數(shù)據(jù)將同樣的路線復(fù)制再現(xiàn)。

　　個性化體驗

　　目前，在面包旅行的“目的地”板塊，消費(fèi)者已經(jīng)可以通過地點(diǎn)來搜索產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的介紹來選擇和購買旅游產(chǎn)品。比如，同樣是去泰國旅行，不同的產(chǎn)品有著不同的路線和側(cè)重點(diǎn)：如果想要住得舒服一點(diǎn)，用戶可以選擇包含高端酒店的產(chǎn)品;如果想要多體驗當(dāng)?shù)靥厣椖浚瑒t可以選擇包含此種服務(wù)的其他產(chǎn)品。定制化的產(chǎn)品使得面包旅行的服務(wù)更具個性化和選擇豐富性。

　　這樣的定制化產(chǎn)品顯然區(qū)別于一般平臺或者旅行社提供的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也令面包旅行的優(yōu)勢凸顯。“面包旅行不會去做特價，做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、走渠道比價格。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品差異性太小，到最后又會進(jìn)入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。也有些平臺在做尾貨的售賣，但是這種販?zhǔn)凼怯邢薅鹊模瑤齑娌豢赡軣o限制。”彭韜這樣看待目前旅行市場上的諸多競爭者。

　　在彭韜看來，創(chuàng)業(yè)首先應(yīng)該做到優(yōu)化資源，沒有理念創(chuàng)新的思維，只打價格戰(zhàn)是沒有意義的。經(jīng)過一輪的激烈競爭之后，旅游記錄和分享等細(xì)分領(lǐng)域才會趨于成熟，在資本市場的推動下，在線旅行行業(yè)完成了洗牌期，開始規(guī)范性整合。

　　在這樣的理念推動下，面包旅行希望自己成為有品質(zhì)的公司，為消費(fèi)者提供有品質(zhì)的旅行服務(wù)。

　　在盈利方式上，售賣旅行產(chǎn)品仍是面包旅行目前的主要盈利模式。而在后期，越來越多的奢侈品、名車、珠寶等契合面包旅行用戶定位的品牌廣告將納入其盈利系統(tǒng)。

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