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冬季游海南正當(dāng)時(shí)。 本報(bào)記者 陳元才 攝

　　今年4月，海口開啟新一輪的旅游宣傳促銷大幕，截至目前，這一輪促銷大潮已完成45場，接近尾聲。長達(dá)半年多的促銷，為海口旅游凝聚了人氣，促銷地點(diǎn)由一線城市逐步往二三線城市轉(zhuǎn)移。

　　□本報(bào)記者 祝勇

　　促銷地點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向西部

　　據(jù)了解，今年旅游促銷活動(dòng)計(jì)劃共54場，其中政府主導(dǎo)3場，企業(yè)主導(dǎo)、政府補(bǔ)貼51場。截至11月4日，政府主導(dǎo)的3場旅游促銷活動(dòng)已圓滿完成，均安排在春節(jié)、五一、十一前期預(yù)熱宣傳。其中，“邀請(qǐng)您到瓊北過大年”海口(瓊北)廣州旅游推介會(huì)于1月13日在廣州白云區(qū)萬達(dá)廣場舉行;“快樂車輪?徜徉瓊北”2013海口(瓊北)南寧旅游推介會(huì)于4月23日在廣西南寧萬達(dá)廣場中庭舉行;“快樂車輪?瓊北行”海口(瓊北)成都旅游推介會(huì)于9月14日在成都東郊記憶公園中央大道舉行。

　　企業(yè)主導(dǎo)的51場促銷活動(dòng)已完成42場，其余正在執(zhí)行中。促銷地點(diǎn)主要集中在華北、中南、華東地區(qū)。因《旅游法》實(shí)施，旅游市場受到一定程度沖擊，旅游企業(yè)促銷模式也慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。多數(shù)旅行社采取精準(zhǔn)營銷模式，實(shí)施一對(duì)一促銷，由多個(gè)組團(tuán)社促銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹粚?duì)一個(gè)組團(tuán)社促銷模式，方便了管理，保證產(chǎn)品推廣執(zhí)行的效率。

　　受西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)，旅游促銷地點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向西部地區(qū)，并由一線城市逐步往二三線城市轉(zhuǎn)移。華北、中南、華東地區(qū)占60%。

　　本輪的旅游產(chǎn)品促銷時(shí)間安排相對(duì)集中化，旅行社間注重細(xì)分市場，專注各自重點(diǎn)市場營銷，推廣促銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高品牌，保證產(chǎn)品促銷獲得實(shí)際成果。部分旅行社能糅合瓊北旅游資源，推出海口瓊北自駕旅游產(chǎn)品，把海口重新包裝推向市場，宣傳不一樣的海口。

　　提升了海口旅游接待量

　　旅游促銷活動(dòng)改變了客源地組團(tuán)觀念。通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)的宣傳，海口旅游形象得到提升。更多的大眾人群深入了解海南、了解海口，組團(tuán)社組團(tuán)觀念發(fā)生了改變，以海口為主的瓊北旅游開始走進(jìn)人們的視線，打破了只有以三亞為主的東線旅游舊觀念。以促銷活動(dòng)帶動(dòng)、放大宣傳，增加了宣傳渠道和宣傳數(shù)量，海口旅游形象進(jìn)一步深入客源市場。

　　同時(shí)，旅游促銷活動(dòng)提升了海口旅游接待量。今年政府主導(dǎo)的三場旅游促銷活動(dòng)產(chǎn)生良好效益，分別以三個(gè)重要節(jié)假日，春節(jié)、五一、十一為時(shí)間段的廣州、南寧、成都促銷活動(dòng)吸引了大批量的游客到海口度假，帶動(dòng)了海口經(jīng)濟(jì)消費(fèi)進(jìn)一步增長。

　　此次促銷大潮也反映出許多旅游企業(yè)促銷地點(diǎn)重復(fù)或者時(shí)間重疊，造成資源浪費(fèi)等問題。海口市旅游發(fā)展委員會(huì)負(fù)責(zé)人說，將由政府主導(dǎo)劃分重點(diǎn)客源市場，由旅游企業(yè)自主競爭選擇促銷地點(diǎn)，既擴(kuò)大了旅游宣傳推廣的范圍，又保證了宣傳效果。同時(shí)，鼓勵(lì)多方式促銷，增強(qiáng)低成本、簡易裝的資料產(chǎn)品制作，根據(jù)促銷活動(dòng)的成果效益進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)貼，促銷要重點(diǎn)以考核推廣海口線路為主。鼓勵(lì)旅行社轉(zhuǎn)型，更注重服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)提升產(chǎn)品競爭力，同時(shí)要尋找創(chuàng)新點(diǎn)，開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，突出旅游目的地的亮點(diǎn)，吸引更多的游客。