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　　1、國內(nèi)景區(qū)淡季紛紛降價

　　進(jìn)入11月，旅游市場進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。面對客流大減，國內(nèi)不少知名景區(qū)陸續(xù)執(zhí)行淡季門票價格攬客，相比旺季票價普遍有25%至45%的降幅，如11月1日至次年3月31日，北京故宮門票價格由60元降至40元;12月1日至次年2月28日，黃山景區(qū)門票價格由230元降至150元，華山門票價格由180元降至100元。

　　今年受《旅游法》影響，部分旅游熱門景區(qū)降價幅度甚至超過五成。例如，11月1日至次年4月30日，西藏布達(dá)拉宮門票價格由旺季價200元降至100元。四川九寨溝和黃龍景區(qū)則從11月15日開始執(zhí)行淡季門票，其中九寨溝景區(qū)淡季價為80元，相比旺季票價下降超過六成;黃龍景區(qū)將從200元下調(diào)為60元，降幅高達(dá)70%。對于選擇在淡季一次性游覽這兩個景區(qū)的游客來說，僅景區(qū)門票就能減少支出近300元。而旺季門票為150元的新疆喀納斯景區(qū)，甚至從11月15日起至明年3月31日期間實(shí)行免票政策。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，從市場效果來看，這些景區(qū)的彈性票價措施對各自區(qū)域內(nèi)的冬春淡季旅游市場均形成了一定的拉動效果。

　　2、降價優(yōu)惠可拉動淡季市場

　　按照旅游市場規(guī)律，十一黃金周過后，旅游的旺季效應(yīng)逐漸減弱，從11月到次年春節(jié)前會進(jìn)入淡季。但在全市的景區(qū)(點(diǎn))中，除每年牡丹文化節(jié)等重要節(jié)會期間，一些景區(qū)(點(diǎn))會出臺門票優(yōu)惠措施外，大部分景區(qū)的票價則是常年不變。

　　“對于北方地區(qū)的景區(qū)來說，由于受氣候條件的影響，冬季往往是一年中的旅游淡季。游客的旅行需求欲望下降，如果景區(qū)票價堅挺，將擋住相當(dāng)一部分游客的腳步。”河南科技大學(xué)管理學(xué)院副教授王鏡說，價格調(diào)整可以吸引更多的潛在消費(fèi)者出游，不但可以拉動淡季旅游市場，增加景區(qū)的旅游收入，更挖掘了當(dāng)?shù)氐亩�游資源。

　　門票價格也是旅行社最為關(guān)心的。洛陽市某旅行社負(fù)責(zé)人趙澤表示，如果旅游景區(qū)淡季門票價格能夠降一些，那么旅行社也可以把它作為一個賣點(diǎn)，吸引客人旅游，還可以引導(dǎo)游客錯峰旅游，拉動淡季旅游市場。

　　3、創(chuàng)新營銷手段方能提升人氣

　　業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年來，國內(nèi)不少旅游景區(qū)實(shí)行淡旺季彈性門票價格，這是旅游業(yè)一項較新的營銷策略，以小優(yōu)惠來提高淡季的人氣，帶動餐飲、購物、住宿業(yè)，提升景區(qū)的知名度。

　　“目前，全市旅游景區(qū)尚沒有固定的淡季票價，都是景區(qū)根據(jù)實(shí)際情況自行推出節(jié)慶日優(yōu)惠。”洛陽師范學(xué)院商學(xué)院院長劉玉來說，彈性門票也是一種旅游營銷手段，如果景區(qū)的活動項目豐富，即便減少了門票收入，也能拉動餐飲、游樂項目等二次消費(fèi)，“關(guān)鍵看如何提升人氣”。

　　“如果拿經(jīng)營景區(qū)比作做生意，過去是酒香不怕巷子深，現(xiàn)在是不僅要勤吆喝，還得給客人一些優(yōu)惠。”王鏡表示，除去一些在冬季受冷落的景區(qū)外，民俗類、場館類等旅游景點(diǎn)，受氣候影響較小，同時，我市滑雪游、溫泉游等項目正逐漸成為冬季旅游熱點(diǎn)，若能在冬季推行淡季票價，無疑會對游客形成較大的吸引力，加速全市冬季旅游市場的發(fā)展。

　　專家建議，如果景區(qū)可以根據(jù)自身實(shí)際情況及市場需求來確定票價調(diào)整幅度，并界定淡旺季時間，利用旅游門票價格的適當(dāng)調(diào)整來吸引游客，不僅有望在漫長的冬季旅游中搶得先機(jī)，也可讓市民淡季在“家門口”旅游，拓展全市淡季旅游市場。