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傳統旅游邂逅互聯網加速推進旅游B2B發展

文旅界 2015.03.10 14:49 閱讀量：31616

欣旅通項目負責人戴斌表示，停留在信息層面的服務已成過去，況且市場也趨于飽和，將平臺服務延伸到產業鏈，構建B2b2C生態圈，促進產業鏈上下游互通，幫助更多業內用戶從傳統的生產模式中走出來，找到新市場環境中的發力點，平臺價值才能最大化。

　　隨著互聯網浪潮對于傳統行業的沖擊加大，旅游行業亦面臨著電商化的趨勢。原來旅行社通過傳真機、QQ進行詢價和溝通，以及派人到門店推廣旅游產品的方式都顯得極其低效。中小旅行社自身實力有限，面對競爭舉步維艱。

　　正是抓住這一市場痛點，借著互聯網成熟的技術，欣旅通旅游B2B平臺快速走出了第一步，目前上游入駐合作的供應商已經超過1000家，其中開展核心業務合作的也達到500多家，下游匯聚了8萬多家分銷商。未來，欣旅通希望能吸納更多誠信用戶，并幫助他們從傳統的生產和銷售模式中走出，在生態圈中找到屬于自己的位置。

　　傳統旅游邂逅互聯網，推進旅游B2B發展

　　傳統旅行社的核心價值在于“解決周邊5公里”的買賣問題，而渠道，更多的也是解決本地區的買賣，這是傳統旅游業的老大難：業務觸角無法伸的太遠。與此同時，信息傳播的狹窄與緩慢也注定抗不過互聯網時代的無孔不入。因此，廣大中小旅游企業渴望利用好互聯網來促進自身的業務發展，卻苦于沒有技術開發或者足夠的資金支持，借助欣旅通，將是他們改變傳統的銷售渠道和生產模式的理想方式。

　　互聯網技術的助推加速了類似欣旅通這樣的B2B的發展，也有效地改善老舊的業務模式，促進效率的提升。作為一個B2B平臺，欣旅通賣的不是旅游產品而是服務，并且是標準化的服務體系。

　　旅游B2B平臺產品差異化大于產品同質化

　　縱觀目前的旅游市場，產品同質化存在情況嚴重。而對于旅游B2B平臺來說，產品的差異化遠大于產品的同質化。作為以互聯網為基礎的旅游B2B平臺，欣旅通一直專注于改變傳統的生產模式和銷售渠道，盡力體現差異化，確保價值的全面體現。畢竟，欣旅通旅游B2b平臺所面對的用戶群體不是錙銖必較的C端游客，而是各大企業，而恰恰是這群企業級的用戶，他們在乎的不是那點差價，而是平臺本身值得信賴，旅游產品真的好。

　　旅游B2B平臺最終要打造的是生態圈，必須要專注于平臺建設。供需兩端作為真正的買賣雙方，無論是業務交易，進銷存管理，還是客戶維系……都是他們自己的事情——這是傳統旅游行業的優勢所在，早已扎根線下，懂的如何利潤最大化。此時，一個不會橫加干涉業務，也不肆意壓款的平臺，自然成為首選。

　　整個傳統旅游行業，散小弱差的狀況依然存在，尤其是數量龐大的小門店、小供應商。他們長期局限于技術開發，資金短缺等難題，想變革沒實力，想布局沒資本，但他們是創業者，會想方設法服務好用戶、做好產品進銷存，成本控制比誰都好。這恰恰給了欣旅通機會，堅持免費的政策并非攪局。因為O門檻的要求，業內買賣雙方都可以自由使用欣旅通平臺上的所有功能，0成本實現資源共享，消息互通，再加上自身作為線下的一個實體終端，服務能夠跟得上，在OTA步步緊逼的今天，正好可以借助欣旅通這樣的平臺展開反擊戰。

　　欣旅通項目負責人戴斌表示，停留在信息層面的服務已成過去，況且市場也趨于飽和，將平臺服務延伸到產業鏈，構建B2b2C生態圈，促進產業鏈上下游互通，幫助更多業內用戶從傳統的生產模式中走出來，找到新市場環境中的發力點，平臺價值才能最大化。而對于旅行社來說，無論時代如何變遷，旅行社都要確保好自己的“線下”優勢，緊跟時代“步伐”發展“線上”，雙管齊下，才能獲得更多的市場機會。

B2B 欣旅通