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泰安旅游市場營銷“出新招”

文旅界 2015.04.28 09:36 閱讀量：53742

泰安要打造國內(nèi)外著名旅游目的地城市，首先要整合旅游要素，建立完善“中華泰山·天下泰安”旅游目的地城市品牌營銷體系，實施大市場、大營銷戰(zhàn)略。

　　日前，泰安市2015年旅游市場營銷工作座談會在海岱花園舉行，旨在進一步做好2015年泰安市旅游市場營銷工作，更好地宣傳我市的新發(fā)展、新成就，新產(chǎn)品、新線路。

　　市旅游局副局長張朝暉指出，旅游營銷是旅游工作的“硬骨頭”，要將旅游市場營銷工作作為頭等大事來抓。當前我市旅游市場面臨“四多、四小”新趨勢、新情況、新變化，即“散客的數(shù)量越來越多，團隊的比例越來越小”;“周邊旅游大項目越來越多，市場競爭空間越來越小”;“游客個性化需求越來越多，大眾化產(chǎn)品需求越來越小”;“跨區(qū)域聯(lián)合營銷越來越多，單打獨斗營銷方式越來越小”。我市旅游市場營銷工作經(jīng)歷了形象營銷、產(chǎn)品營銷階段，目前已經(jīng)跨入了品牌營銷階段。2015年，泰安旅游市場營銷工作將積極圍繞“中華泰山·天下泰安”旅游目的地品牌，建設“中華泰山·天下泰安”旅游目的地品牌營銷體系，整合資源、創(chuàng)新手段，促進泰安旅游全要素的整合營銷，實現(xiàn)“吃住行游購娛”六要素的“大合唱”，打響泰安旅游的區(qū)域品牌、城市品牌、產(chǎn)品品牌和服務品牌四大品牌，全力推動“大產(chǎn)業(yè)、大市場、大整合、大營銷”。

　　全市旅游市場營銷打造“五張旅游形象品牌”

　　泰安要打造國內(nèi)外著名旅游目的地城市，首先要整合旅游要素，建立完善“中華泰山·天下泰安”旅游目的地城市品牌營銷體系，實施大市場、大營銷戰(zhàn)略。要創(chuàng)新市場營銷理念，通過打造“中華泰山·天下泰安”旅游目的地“五張旅游形象品牌”，即區(qū)域品牌、城市品牌、產(chǎn)品品牌、節(jié)慶品牌和服務品牌，實現(xiàn)“旅游營銷模式的五個轉(zhuǎn)變”，即粗放式營銷向精準化營銷轉(zhuǎn)變、單一要素營銷向全要素整合營銷轉(zhuǎn)變、階段性營銷向常態(tài)化營銷轉(zhuǎn)變、傳統(tǒng)手段營銷向現(xiàn)代手段營銷轉(zhuǎn)變、冷資源營銷向熱經(jīng)濟營銷轉(zhuǎn)變，提升“五個旅游市場營銷信心指數(shù)”，即通過開展全方位、多渠道、深層次的宣傳促銷工作，進一步提升泰安旅游的知名度、影響度、美譽度、滿意度和忠誠度。

　　2015年全市旅游市場營銷工作將進一步規(guī)范傳統(tǒng)媒體營銷，充分發(fā)揮央視、鳳凰衛(wèi)視等高端傳統(tǒng)媒體覆蓋面廣、引領(lǐng)輿論導向的絕對優(yōu)勢，整合資源，規(guī)范流程，積極開展旅游形象宣傳推介工作;全力突破新銳媒體營銷，充分發(fā)揮網(wǎng)絡、手機等新銳媒體受眾率高、傳播速度快的相對優(yōu)勢，整合資源，多管齊下，積極拓展旅游客源市場新領(lǐng)域;鞏固提升國內(nèi)市場營銷，以營銷“三日游”為總抓手，充分發(fā)揮京滬高鐵方便快捷優(yōu)勢、旅游直通車特有載體效能，不斷加大宣傳推介力度;強力推進海外市場營銷，充分發(fā)揮各種營銷平臺的載體作用，重點撬動日本、臺灣、韓國市場，積極拓展歐美市場;創(chuàng)新開展旅游節(jié)事營銷，進一步整合全市旅游節(jié)事資源，組織開展安全有序、豐富多彩的節(jié)事營銷活動，加大對縣、市、區(qū)節(jié)慶活動的指導力度，把旅行變旅游，將旅客變游客，切實做好留住人的文章。

　　各縣市區(qū)市場營銷思路“有亮點”

　　深化大篷車促銷，提升旅游知名度

　　泰山區(qū)：瞄準目標市場和消費群體的不同層次和需求，實施“雙百雙線”宣傳促銷戰(zhàn)略，即赴省內(nèi)全國綜合實力百強縣、全國旅游百強景區(qū)所在地和省內(nèi)外高鐵沿線城市、高速公路沿線城市開展宣傳促銷。借助這些城市經(jīng)濟實力強、交通設施發(fā)達、居民旅游意識強的優(yōu)勢，通過召開推介會、派發(fā)宣傳材料、投放電視廣告等形式，大力宣傳泰山區(qū)旅游資源、旅游產(chǎn)品、精品線路，擴大泰山區(qū)旅游知名度。整個活動歷時3個半月。

　　聚力打造“泰山人家”品牌

　　岱岳區(qū)：依托鄉(xiāng)村優(yōu)良的山、水、樹(“3S理念”)等生態(tài)資源，加大里峪村、大陡山村等鄉(xiāng)村旅游點標準化建設，聚力打造“泰山人家”品牌。推進農(nóng)場、茶園、葡萄酒莊園等精品園場與旅游的結(jié)合，持續(xù)開展農(nóng)耕體驗、采摘、賞花等特色旅游活動，打造鄉(xiāng)村休閑專項產(chǎn)品。通過網(wǎng)站、微信和酷旅網(wǎng)平臺，把鄉(xiāng)村賓館、古村老巷與景區(qū)、城區(qū)組合成旅游產(chǎn)品，捆綁營銷，實現(xiàn)“1+X”融合發(fā)展。

　　整合資源，優(yōu)化二日游產(chǎn)品

　　新泰市：在現(xiàn)有一二日游產(chǎn)品的基礎上，包裝、提煉蓮花山“朝拜祈福游”產(chǎn)品等精品，依托房車營地、漂流等新建項目，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游迅速發(fā)展的大形勢，繼續(xù)優(yōu)化新泰二日游產(chǎn)品，打造特色的新泰鄉(xiāng)村游、家庭休閑游等特色旅游產(chǎn)品。開展新泰民俗旅游節(jié)，融入民俗文化展示和特色表演，推出“蓮花山美食節(jié)”、“蓮花山帳篷節(jié)、露營節(jié)”等特色活動。

　　重點抓好“兩節(jié)一賽”

　　肥城市：一是4月份的第14屆桃花節(jié)。今年的桃花節(jié)以“中國夢，桃鄉(xiāng)情”為主題，共組織策劃了19項活動。二是“好客山東”2015全國桃木旅游商品創(chuàng)新設計大賽暨全國桃文化旅游商品評展活動。經(jīng)初步統(tǒng)計已有來自北京、河北、山西、陜西、安徽等26個省、自治區(qū)、直轄市的200多家企業(yè)和個人報名參賽，參賽作品將突破4000件。三是8月份的第8屆金秋品桃節(jié)，吸引游客到肥城采摘品桃，推出桃文化美食烹飪大賽、“肥城八珍”評選等活動。

　　打造三大節(jié)慶品牌

　　寧陽縣：3月中下旬以“中國夢，梨園情”為主題舉辦梨花節(jié)，推出浪漫香雪海、萬畝梨園游活動。9月份在好運棗園舉辦大棗節(jié)，推出棗狀元評選大賽、周莊民俗游、大棗文化節(jié)攝影展、寧陽大棗、葛石黃梨、神童山核桃、神童山女兒茶等農(nóng)副產(chǎn)品展銷活動，自行車暢游好運棗圓、親子采摘趣味賽等參與性娛樂活動。9月份還舉辦中華蟋蟀友誼大賽，吸引來自江浙滬、港澳等地區(qū)游客觀看斗蟋比賽及蟋蟀交易，開展蟋蟀農(nóng)家樂鄉(xiāng)村特色游。

　　著力落實旅游綜合改革

　　東平縣：用足用好全省旅游綜合改革試點縣的政策，貫徹落實好《關(guān)于推進全縣旅游業(yè)改革發(fā)展的意見》，力爭在體制機制建設、三權(quán)分離、市場化運作等方面有重大突破。做好白佛山景區(qū)開業(yè)前準備工作，并啟動白佛山景區(qū)國家5A級旅游景區(qū)創(chuàng)建工作。圍繞東平湖、稻屯洼、白佛山及鄉(xiāng)村旅游“十朵金花”，精心策劃旅游項目，對接“一區(qū)一圈一帶”政策。

　　企業(yè)“有話說”

　　“天下泰安”微信平臺：我們與市旅游局合作的“天下泰安”官方微信平臺，3個月以來粉絲達到了8000余人，閱讀量10萬余次。我們的微信資訊內(nèi)容以原創(chuàng)為主，原創(chuàng)內(nèi)容可占到70%，下一步，我們將繼續(xù)為各大旅游企業(yè)免費服務，借助我們的良好平臺，發(fā)布各旅游企業(yè)最新的旅游資訊，展示各旅游企業(yè)的品牌形象。

　　泰安移動公司：我們與市旅游局開通了公眾服務短信平臺，3月1日正式啟用，目前日均發(fā)送短信1.3萬條，13天以來共發(fā)送了短信17萬余條。這表示，這13天以來，共有17萬外地移動用戶涌入了泰山區(qū)、岱岳區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和泰山景區(qū)等行政區(qū)域范圍。另外，我們與市旅游局聯(lián)合開發(fā)的“玩轉(zhuǎn)泰安”旅游APP，2月10日正式上線發(fā)布，目前的下載量已經(jīng)達到了5000多人次。今后，我們將繼續(xù)搭建旅游大數(shù)據(jù)平臺，更好地泰安旅游服務。

　　泰安市誠之旅國際旅行社：去年以來，我們重視旅游新產(chǎn)品的研發(fā)策劃，共推出了“好客山東”、“好色山東”等幾十條特色旅游線路，開發(fā)了民俗游、冬季游、賀年游等主題產(chǎn)品。大力推進新媒體營銷，開通的“旅游好聲音”微信公眾平臺目前擁有了粉絲7000多人。

　　東尊華美達大酒店：酒店高度重視市場營銷工作，全面實施營銷戰(zhàn)略，提升營銷品質(zhì)。主動嘗試網(wǎng)絡營銷，酒店于2013年4月份建立微信公眾平臺,開通留言、預訂房間、玩游戲、看天氣等功能,讓賓客更全面地了解酒店、關(guān)注泰安。酒店還開通了淘寶網(wǎng)的上線銷售工作,“秒殺”搶房活動成功運行,取得良好效果。

　　泰安遇石記玉石制品有限公司：目前公司確立了“一切為消費服務”的總體目標，全面推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以消費者為主體，加大新材料、新技術(shù)、新工藝等八大要素的整合力度，將企業(yè)做強做大，全面提升企業(yè)的市場競爭力。發(fā)揮“O2O”營銷模式的優(yōu)勢，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，使產(chǎn)品交易多元化。

旅游營銷 O2O 旅游新產(chǎn)品