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　　用戶對(duì)小眾又新奇“硬核玩法”需求的爆發(fā)，給一些入局旅行行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，帶來了起飛的機(jī)會(huì)。

　　90后創(chuàng)業(yè)者黃江敏就是其一。通過冰潛、坦克、真槍射擊等戰(zhàn)斗民族玩法入局，黃江敏成為“硬核”的商家之一，創(chuàng)業(yè)第一年銷售額就達(dá)到400多萬。

　　用小眾玩法拿下市場 成“硬核”賣家

　　黃江敏出生于1991年，在創(chuàng)業(yè)之前，他唯一的相關(guān)履歷是在旅行社做了半年的UI設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)資金來源于“刷額度只有2萬元的信用卡”。團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人，他和女友。黃江敏一人包攬了老板/客服/運(yùn)營/美工崗位。

　　創(chuàng)業(yè)第一年，他專注俄羅斯一個(gè)目的地，在傳統(tǒng)的莫斯科和圣彼得堡之外，引入貝加爾湖、摩爾曼斯克兩個(gè)相對(duì)冷門的目的地。更憑借獨(dú)到眼光，引入冰潛、坦克、真槍射擊等小眾“硬核”玩法，成功“吸粉”。

　　黃江敏原本給自己計(jì)劃了“慢熱”的進(jìn)度表，慢慢摸索市場。但實(shí)際上，機(jī)遇比他想象中來得更多，也更快。2018年，俄羅斯世界杯、暑假、12月“藍(lán)冰季”和“極光季”四個(gè)旺季，尤其是貝加爾湖線路迎來小爆發(fā)，貓鯊旅行訂單不斷。

　　2萬5“包坦克” 硬核旅行客群多是實(shí)力“軍迷”

　　俄羅斯是槍械自由國家，坦克、手榴彈、真槍射擊等硬核旅行類目，被黃江敏一一篩選后加入清單。

　　“真槍射擊是最‘親民’的玩法，單價(jià)在1000元左右，可以體驗(yàn)到11種槍械，一般選擇AK47的客人比較多。坦克體驗(yàn)成本比較高，單次2萬+，2人起訂;通常客人4-5人拼團(tuán)，平攤下來一個(gè)人也要6000-7000元。”

　　黃江敏說，除了這些“軍迷”最愛的產(chǎn)品，貓鯊旅行還推出了一款貝加爾湖“冰潛”項(xiàng)目，讓游客可以體驗(yàn)在-40℃的環(huán)境下，潛入冰下探秘蔚藍(lán)世界。

　　直覺撞上機(jī)遇 飛豬硬核旅行年平均增幅112%

　　黃江敏的“直覺”正好撞上了旅行市場的新機(jī)遇——去活火山徒步、體驗(yàn)真槍實(shí)彈、海底探險(xiǎn)等“硬核”旅行方式悄然興起。

　　有多火?過去兩年，飛豬硬核旅行商品訂單年平均增幅達(dá)112%。

　　踩對(duì)了節(jié)點(diǎn)，趕上了紅利期，在創(chuàng)業(yè)的第一年，貓鯊旅行就拿下了400萬元的成交額。“實(shí)際上，我們接到的訂單接近600萬，但由于接待能力有限，不得不放棄了一部分。”黃江敏說。

　　在硬核旅行商家中，除了貓鯊旅行這樣的新“入局者”，還有懶貓旅行、浪花朵朵等頭部商家。硬核產(chǎn)品覆蓋俄羅斯、美國、泰國等多個(gè)目的地。

　　數(shù)據(jù)顯示，硬核旅行產(chǎn)品的用戶中，90后占比最高，達(dá)到31%;其次是85后玩家，占比29%，95后也占到9%。

　　貓鯊旅行的客群與飛豬大數(shù)據(jù)高度重合，“我們的主要客群在28-32歲之間，硬核主力客戶的年齡上限在38歲左右，以軍迷為主。”黃江敏說，硬核旅行產(chǎn)品單價(jià)較高，客群通常有一定的消費(fèi)實(shí)力。

　　承包貝加爾湖獨(dú)家資源 今年還要入局50個(gè)目的地

　　去年，貓鯊旅行的貝加爾湖“冰潛”一炮而紅，今年，黃江敏很早就搶先預(yù)訂了冬季的獨(dú)家資源。

　　貓鯊旅行這樣的商家，也正在改變俄羅斯當(dāng)?shù)氐穆糜涡袠I(yè)生態(tài)。

　　“俄羅斯‘戰(zhàn)斗民族’的名聲在外，但實(shí)際上，當(dāng)?shù)氐穆眯猩躺�活挺安逸悠哉的。一開始接觸時(shí)，這戶商家早上10點(diǎn)才上班，下午4點(diǎn)就收工了，一天只接待5名游客。后來我們嘗試了溝通，商家延長了工作時(shí)間，能接待10名游客。”

　　除了俄羅斯外，黃江敏還嘗試向其他境外目的地延伸觸角。目前已經(jīng)開發(fā)了17個(gè)國家50多個(gè)新目的地，華人地接也增加到100多人。黃江敏說，他會(huì)堅(jiān)持小眾硬核的選品策略，他認(rèn)為只有差異化的服務(wù)，才是旅行行業(yè)的未來。