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藝龍與攜程血拼虧了1.68億價格戰搏殺騎虎難下

文旅界 2014.02.21 10:16 閱讀量：125606

第四季度的移動端和PC端已經占到了藝龍酒店預訂總量的80%以上，呼叫中心所占預訂比例已經低于20%。

而攜程業務量卻強勁增長實現凈利潤9億多元

　　去年通過藝龍平臺實現的過百億交易額中，有超過30%來自移動客戶端。

　　昨天，藝龍旅行網(下稱“藝龍”)發布了截至12月31日的2013財年第四季度及全年未經審計財報。與此前其行業主要競爭對手攜程網發布的2013年第四季度與全年的財報所呈現的強勁成長勢頭不同，藝龍由于消費券促銷規模的擴大，給公司帶來了業務量的提升，但同時也造成酒店業務營收有所抑制。藝龍2013年全年也出現高達1.68億元人民幣的凈虧損，而2012年其凈收益為人民幣50萬元。

　　三成交易額來自移動端

　　財報顯示：去年第四季度藝龍凈營收為人民幣2.610億元，比去年同期的人民幣2.088億元增長25%;凈虧損為人民幣4400萬元，去年同期的凈利潤為人民幣570萬元。2013財年財報顯示：總營收為人民幣10.791億元，比2012年的人民幣7.972億元增長35%。

　　從財報可以看出，過去一年，藝龍的業務量明顯增加。根據財報，藝龍平臺全年交易額突破100億元人民幣，其中，酒店客房間夜數量約2580萬間夜，同比增長60%，酒店預訂業務營收為人民幣8.58億元，凈營收達到人民幣10億元，同比增長36%。

　　而這一切，或許都是因為藝龍與攜程的價格戰所帶來的正面影響。被人熟知的是，藝龍去年為與攜程等打價格戰，高調進行返現、送券等大幅度促銷，尤其對能抓住客源的無線端推廣力度相當大。

　　來自移動端的業務增長也被藝龍首席執行官崔廣福視為其交易額強勁增長的重要因素。根據藝龍公布的數據，四季度移動客戶端應用的酒店客房間夜數量占總間夜數量的30%以上，而第三季度該比例為25%，目前藝龍移動客戶端應用的累計下載量超過4500萬，移動客戶端已經成為藝龍繼PC端預訂之外的第二大預訂渠道。此外，去年通過藝龍平臺實現的超過100億元人民幣交易額中，也有超過30%來自移動客戶端。

　　藝龍CFO羅戎透露，第四季度的移動端和PC端已經占到了藝龍酒店預訂總量的80%以上，呼叫中心所占預訂比例已經低于20%。

　　崔廣福也表示，藝龍將一如既往地強化在移動端的投資戰略。而從藝龍財報英文新聞稿的簡介中也可以看到，移動戰略已經被藝龍管理層放在了首要地位。

　　價格戰搏殺“勢成騎虎”

　　不過，業務規模的增長以犧牲短期利潤為代價，與攜程所開展的價格戰給藝龍所帶來的負面影響也十分明顯。財報顯示，盡管來自酒店預訂業務的總營收較去年增長了41%，但受促銷力度和規模持續擴大影響，酒店每間夜傭金較去年減少12%，加之服務開發、銷售和營銷等費用增長，藝龍已連續六個季度虧損，去年全年運營虧損人民幣1.78億元，凈虧損達到人民幣1.68億元。

　　過去兩年中，藝龍力推手機專享特價酒店產品和酒店團購產品，每天都有數千家酒店在藝龍移動客戶端提供幅度高達30%至50%的額外折扣，盡管此舉促使移動客戶端業務量強勁增長，卻也直接導致藝龍連續多個季度虧損。

　　而業界通過對比藝龍旅行網與其主要競爭對手攜程旅行網的酒店預訂業務營收狀況發現，藝龍似乎在酒店價格戰的較量中再次陷入被動，酒店業務營收的季度增幅在最近2年中首次低于攜程，這對于藝龍而言很可能是一個危險信號，增速如果不能保持明顯高于攜程，就意味著在酒店業務上將被對手拉大差距。而攜程方面，自2012年第三季度扭轉了此前的頹勢后，保持著穩步提速的狀態。

　　從本月稍早時候攜程發布的2013年第四季度與全年的財報來看，過去一年攜程體現出了強勁的成長勢頭。2013年第四季度攜程凈利潤同比上升達36%。2013年全年凈營業收入為54億元人民幣，相比2012年增長30%，凈利潤為9億9800萬元人民幣，相比2012年更上升40%。過去一年，攜程“拇指+水泥”的無線戰略取得了不錯的收效。

　　有業內分析指出，目前藝龍的態勢似乎又是一個“騎虎難下”的狀態，藝龍與攜程都在宣稱會持續打酒店價格戰，雙方的態勢看似都很堅決，互不退讓。如果兩虎持續相爭，而藝龍方面又無新的策略應對，其前景恐難樂觀。

攜程價格戰藝龍