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傳統旅行社被逼上網在線旅行社搶食旅游市場

文旅界 2014.04.29 11:08 閱讀量：91065

線上旅行社具有價格優勢并且更為方便快捷，發展相當迅速，未來必將成為旅游行業的重要力量。傳統旅行社也并

　　中國的互聯網巨頭百度CEO李彥宏在2013百度聯盟峰會上曾表示，“中國互聯網正在加速淘汰傳統產業，傳統產業都面臨著互聯網的沖擊。”他還指出互聯網應該向傳統行業進軍的幾個方向,一是電商，二是旅游，三是出版，四是教育，五是醫療。

　　在電商行業的歷史被互聯網徹底改寫的同時，互聯網巨頭們的觸角也已經延伸到旅游行業。百度通過控股在線旅游網站去哪兒網布局在線旅游產業，騰訊則是參股了藝龍網和同程網，阿里巴巴投資了旅行記錄及分享手機應用“在路上”，阿里巴巴旗下的一淘網也推出酒店比價搜索。

　　日前，有媒體消息稱，百度控股攜程的交易已經進入最后環節，后續攜程和去哪兒將進行整合。互聯網巨頭們都不約而同地瞄準了在線旅游這塊市場。

　　在線旅行社“野蠻生長”

　　近年來，互聯網給人們的出游帶來了空前便利，以前需要傳統旅行社提供的旅游規劃、機票酒店預訂服務等現在似乎都不需要了，通過互聯網，一切都能搞定。

　　從游客的角度來說，旅游產品的購買一共要經過三個階段，一是旅游信息的獲取，二是產品的對比，三是產品的交易。

　　互聯網提供了便捷的旅游信息獲取方式。一位從業10多年的資深導游對《中國經濟周刊》記者表示，上世紀90年代剛開始做導游的時候，錢非常好賺，游客的信息獲取渠道有限，很多信息都被旅行社壟斷，游客很難自由行，而且由于價格信息不透明，旅行社的利潤是非常高的。而現在，交通信息、酒店價格、門票價格這些信息在網上都能查到，加上旅行社的競爭越來越激烈，錢越來越不好賺了。

　　不僅如此，互聯網還能夠提供不同旅游產品的對比。1999年成立的攜程網是最早成立的在線旅游網站，主要做酒店、機票的預訂，用戶可以在互聯網上通過對比選擇合適的產品。2006年前后，途牛旅游網、同程網、悠哉網等一大批在線旅游網站興起，用戶可以在網上實現對旅游度假產品的對比和選擇。在線旅行社的出現和發展，奪取了傳統旅行社的部分客戶資源。

　　隨著網絡支付的發展，無論是機票、酒店等產品，還是旅行社提供的旅游度假產品，用戶可以方便地在線支付，通過互聯網完成旅游產品交易的各個環節。

　　途牛旅游網CTO湯崢嶸表示，隨著生活水平的提高，人們的旅游需求迅速上升，但部分線下旅行社的日子反而越來越不好過，線下銷售在整個旅游行業的占比正在呈現下滑趨勢。出現這個現象，最本質的原因是當下旅游市場的消費主體正在轉向80后、90后，這一群體在互聯網、電商、網購的環境下長大，更熱衷于利用互聯網的方式去查詢、了解甚至購買產品。

　　中投顧問產業與政策研究中心主任扈志亮對《中國經濟周刊》記者表示，旅游行業線上對線下沖擊最大的在于價格，因為線上不需承擔租金成本。

　　艾瑞咨詢的《2014年中國在線旅游度假市場研究報告》顯示，2013年中國在線旅游市場交易規模達2181.2億元，增速為27.7%。2009年-2013年，在線旅游市場的交易規模增速分別為27%、53.7%、38.5%、30%、27.7%。艾瑞咨詢預計到2017年，在線旅游市場的交易規模將達到4782.3億元，比2013年翻一番。

　　在線度假行業，相比于在線機票、在線酒店市場是在線旅游市場滲透率最低、增速最快的細分領域，2013年在線旅游度假市場交易規模為303億元，在在線旅游整體交易規模中的占比為13.9%，增速達43%。

　　傳統旅行社打造“網上新勢力”

　　面對互聯網對旅游業的挑戰，傳統旅行社紛紛發起反擊戰。很多傳統旅行社也涉足線上，或者自建網站，或者和網上平臺合作推廣產品。

　　中青旅作為老牌的傳統旅行社，在應對互聯網的沖擊中，經歷了一個不斷摸索的過程。

　　早在2001年，中青旅就成立了自己的官方網站——青旅在線。2005年的時候，中青旅和美國勝騰集團合作成立遨游網，主要做酒店、機票類預訂業務。2006年，由于勝騰集團股權變化，中青旅回收美方的股權。此時，正值中國在線旅游網站興起之時，但是遨游網的定位并沒有明確，遨游網和中青旅處于一個磨合的階段。一直到2007年底，中青旅專門把自由行的業務獨立出來，變成一個獨立的事業部，遨游網作為自由行事業部下的一個部門，其定位是為自由行做線上展示和銷售的平臺。

　　據中青旅遨游網CEO駱海菁介紹，當時的考慮是，自由行的要素相對簡單，從用戶的行為習慣講，選擇自由行的人們更偏向于網上自助購買的方式，需要較少的人和人之間的溝通，所以自由行產品更適合在線上銷售。

　　隨著中國電子商務氛圍的發展，大家對線上銷售、線上支付更加習慣，線上消費越來越成熟。2011年成為遨游網發展的重要轉折點，這時，遨游網成為中青旅獨立的事業部，明確其定位是中青旅旗下專業度假網站，以旅游度假產品為核心。

　　駱海菁說：“遨游網的發展是一個不斷摸索的過程，先是跟別人合作，之后作為一個部門下面的網站，最后成為獨立的事業部，得到了技術、人才的大量投入。為了支持遨游網的發展，中青旅內部創造了兩個協同機制，一個是產品部門配合，相對于機票、酒店類產品，旅游度假類產品更加復雜，需要產品部門把復雜的線路設計好，以便適合線上瀏覽和銷售;一個是推行O2O模式，即遨游網和門店、呼叫中心的產品咨詢、預訂、支付等各個環節是打通的，實現線上和線下的無縫對接。”

　　明確定位以來，遨游網實現了較快的發展，2013年實現了營業額100%的增長。從總體的監控數據上看，遨游網客戶80%來自線上，從遨游網獲取用戶的比例來說，原來中青旅的老客戶轉到遨游網上消費的不多，80%以上的網站訪問量都是新客戶。

　　對于有實力的傳統旅行社來說，可以自己建立網站，實現與互聯網的結合，對于小旅行社來說建立網站和維護成本較高，則大多選擇和在線旅行社合作，把自己的產品放到平臺網站上銷售。欣欣旅游網的定位是中國最大在線旅游超市，給各個旅行社提供一個開網店的平臺，即旅游業的淘寶網。目前，欣欣旅游網上已經有100多萬個旅游產品，5萬家旅行社進駐。

　　線上線下的融合才是“最佳選擇”

　　駱海菁認為，互聯網企業跟傳統企業最大的不同在于互聯網企業的資本驅動特征。與傳統企業發展到成熟階段才會選擇資本運營不同，互聯網企業在成立之初就是資本驅動型的。互聯網企業在拿到一輪融資之后，先不會考慮盈利，而是以迅速占有市場份額為目的，做很大的資金投入。這和以前按部就班地生產不同，所以在線旅行社的市場滲透和規模擴張會非常快，這讓傳統旅行社感受到了非常大的壓力。另外，互聯網企業的技術驅動比傳統企業更加深刻，技術應用改變了企業的作業流程、與用戶的溝通及服務方式甚至是業務模式。

　　在市場占有和技術應用上，在線旅行社有自己的獨特優勢，但是傳統旅行社也有自己的優勢。某傳統旅游企業高管對記者表示，旅游業屬于體驗經濟，除了線上帶來的便捷，最終還要回歸到線下的服務，如何研發出個性化旅游產品，如何為游客提供舒適、優質的旅游服務，才是旅游工作者最重要的目標。對于傳統旅行社而言，門店服務獨具的面對面分享與服務，具有不可替代性。

　　中青旅市場推廣部總監葛磊告訴《中國經濟周刊》記者，現在市場上存在著“在線旅行社要替代線下旅行社”的言論，這是十分荒謬的，目前在線旅游網站更多是做了一個在線賣場，很少有在線旅游網站自己做產品做服務，大部分都是在賣傳統旅行社的產品和標準化程度較高的機票、酒店等。傳統旅行社在服務上和經驗上有自己獨特優勢，但也要適應互聯網時代的生存規則，要學習互聯網思維，改變自身的產品觀念，多傾聽消費者，從消費者需求出發，提供更具差異化的產品和更優質的服務體驗。

　　中投顧問產業與政策研究中心主任扈志亮表示，線上旅行社具有價格優勢并且更為方便快捷，發展相當迅速，未來必將成為旅游行業的重要力量。傳統旅行社也并未坐以待斃，在積極拓展線上渠道。線上、線下雙渠道的旅行社有望在旅游行業中擁有更多競爭力。

　　多位旅游業內人士表示，隨著旅游市場在線滲透率的持續提升，在線旅行社向線下服務拓展、傳統旅行社向線上延伸已成為必然，以后線上、線下旅行社的區分將不再涇渭分明，二者的結合才是“最佳選擇”。

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