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18億現金流向：同程網融資后的“攻城術”

文旅界 2014.06.16 14:04 閱讀量：44694

吳志祥表示，與門票相關的業務預計今年將投入3億-4億元;在休閑旅游方面預計投入4億-5億元。而去年年

　　今年年初，由騰訊領投，同程網獲得5億元人民幣融資;4月份，攜程又2億多元美金突然入股同程網。這家去年盈利僅6000萬人民幣的非上市公司4個月內有近18億元現金入賬。

　　然而，2013年，行業龍頭的攜程網盈利僅1.65億美金，藝龍、去哪兒則處于虧損，IPO的途牛網融資額也只有1億多美元。當OTA市場的喧囂逐漸淡去，作為最大的獲利方如何花這筆錢?

　　同程網CEO吳志祥接受21世紀經濟報道獨家采訪時表示，“兩輪融資獲得的不僅是資金，還為同程網拓展市場贏得了時間和空間。” 有了錢后的同程網將戰略聚焦，主攻其優勢品類門票以及各家OTA都在爭奪的休閑旅游市場。

　　吳志祥表示，與門票相關的業務預計今年將投入3億-4億元;在休閑旅游方面預計投入4億-5億元。而去年年底，攜程成立地面事業部后，也僅計劃投資2億元開拓門票市場。

　　據了解，短短兩個月內，同程網的景區事業部員工數量翻一倍達到1000多人;同時，將現付酒店業務接入攜程后，其500多人的團隊也并入預付酒店部門。

　　營銷和硬件投入

　　資金到帳后，同程網首先在各大景區展開營銷戰。吳志祥稱，目前已在100多家景區開展了100多場“1元門票”活動，并且計劃今年年底完成500家景區的1000多場此類活動。

　　春節之前，“雙程”大戰也正是在景區門票業務上展開。當時吳志祥既要拓展門票市場，又要預防攜程的步步緊逼。現在，他表示，兩家的惡性競爭已不存在了。據了解，同程網已將景區事業部的1000多人撒到全國數百家景區進行談判，推動其1元門票活動。

　　同時，同程涉足硬件，免費向景區提供自助取票機。據了解，這個項目在去年6月份立項。按照吳志祥的說法，當時是為了應對攜程的競爭，成立了30人的團隊秘密研發，一直未對外透露，直到攜程入股后才公開。目前已與1000多家景區簽訂獨家使用協議，并已在200多家景區投入使用。

　　吳志祥表示，這是一個通道，目前除了同程網，攜程和部分垂直網站也逐步接入該設備。

　　無論是1元門票的營銷還是硬件的投入都是一場“燒錢”的戰役。吳志祥表示，他計劃投入3億-4億元拓展這個市場，景區、銀行和微信等相關合作者也將分攤成本。“自助取票設備將增加銀行的用戶使用頻率，而通過移動端支付購票，也為微信支付提供了更多的使用場景，因此都會參與進來。”至于具體承擔比例，吳志祥并未透露。

　　同程網實施的地面“轟炸”戰略也意在首先完成旅游行業的線下布局。未來，作為其戰略投資者的騰訊極有可能借此全面殺入在線旅游市場。但如何整合如此龐大的線下資源，對于同程網而言依然是個挑戰。

　　進攻休閑旅游

　　今年4月份，同程藝龍簽訂戰略合作協議，將現付酒店與團購接入藝龍，雖然目前兩家解約，但同程將此業務又接入了攜程。

　　值得注意的是，同程網的酒店預付業務一直由自己獨立運營，與攜程、藝龍合作的均為現付業務。吳志祥表示，現付業務不容易打包，而只有預付業務才可以和門票機票進行打包。

　　這正是同程網下一步戰略——休閑旅游。吳志祥表示，門票是入口級產品，通過門票可以帶來流量，同時也可以分析出哪些旅游線路熱門，進而進行針對性的開發休閑旅游產品。

　　門票、酒店均屬單品，而休閑旅游則需要進行打包。吳志祥表示，同程網在線旅游的重點是周邊游和出境游，而不關注處于中間的國內長線游。這是其與其它幾家OTA最大的不同。

　　酒店+門票是同程網推動周邊游的主打產品，出境游則推出機票+酒店+門票。吳志祥表示，周邊游以自助游為主，而出境游則選擇自助游+跟團游。但目前的產品均由同程網自產自銷。

　　出境游的另一競爭對手佰程網同樣采用自產自銷模式，其CEO曾松也曾告訴21世紀經濟報道記者，平臺模式最大的風險在于對上游供應商的整合。同時他也坦承，做出境游對于資源的整合難度極大。

　　整合資源是吳志祥和同程網必須面對的一道坎，盡管攜程入股后，可能在機票酒店方面深入合作，但從目前來看，兩家在該業務上依然獨自運營。吳志祥表示，休閑旅游產品中的機票環節由同程網負責，而酒店則選擇與國外旅行社合作，未來也會自己進行采購。

　　目前在休閑旅游市場，形成規模的OTA也僅攜程、途牛兩家，佰程網目前依然在打造其出境游入口級產品簽證，藝龍則專注酒店業務。在這樣的市場背景下，同程網不惜重金專注進攻休閑旅游領域們，同程正在計劃包機、包船和包酒店房間，進一步控制上游資源。吳志祥表示，計劃投入4億-5億元推動休閑旅游市場。

　　兩輪融資近18億元人民幣，根據其目前的投入計劃，已花去一半。去年，同程網營收不過7億元人民幣，今年如此大規模的投入，短期內顯然難以直接帶來利潤。對此，吳志祥表示，作為非上市公司，同程網沒有太大的業績壓力，可以借此快速拓展市場。

在線旅游同程

網友評論 (29條)

: 楊海三 2014-06-23 10:35

只能呵呵

0

: 陳淑芳 2014-06-22 22:08

頂

0

: 呂陽 2014-06-22 20:15

融資透明化。

0

: 付萍 2014-06-22 08:54

關注

0

: 唐勇 2014-06-19 11:38

同程支持哦

0

: 王春林 2014-06-18 21:50

同程肯定失敗

0

: 牛紅波 2014-06-18 07:52

同城有策略的失敗

0

: 周倩男 2014-06-17 23:37

燒錢的瘋狂！

0

: 楊翠柳 2014-06-17 21:04

學習學習

0

: 嚴林飛 2014-06-17 18:16

難怪最近他們家財大氣粗的，很高調啊

0

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: 邵立強
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