昨天，美國(guó)在線旅游巨頭Priceline集團(tuán)與攜程旅行網(wǎng)閃電宣布，Priceline將通過可轉(zhuǎn)債形式向攜程投資5億美元，加強(qiáng)全球戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。受此消息影響，攜程股票在盤后交易中最高上漲17.43%，市值一度超過90億美元。

攜程身價(jià)或破百億美元

資料顯示，Priceline可以為用戶提供全球190個(gè)國(guó)家和地區(qū)的42.5萬(wàn)處房源，同時(shí)提供機(jī)票預(yù)訂、租車等旅行服務(wù)，其市值大約為640億美元。

此次合作中，Priceline將向攜程投資5億美元，攜程同意Priceline在未來一年內(nèi)通過公開市場(chǎng)購(gòu)買其股票；計(jì)入可轉(zhuǎn)債包含的股份，Priceline將有望最多持有攜程總流通股的10%；在購(gòu)入可轉(zhuǎn)債的同時(shí)，Priceline也獲得了向攜程董事會(huì)委派一名觀察員的權(quán)利。雙方達(dá)成共識(shí)，此次合作并不影響攜程在未來以適當(dāng)?shù)姆绞脚c其他行業(yè)伙伴探索股權(quán)及戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)的可能。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整合并購(gòu)的大背景下，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，均想將攜程攬入旗下。前一段時(shí)間，業(yè)內(nèi)曾不斷傳出 “騰訊收購(gòu)攜程”、“阿里收購(gòu)攜程”、“攜程與去哪兒并購(gòu)”等傳聞。

而攜程一直有很強(qiáng)的獨(dú)立夢(mèng)想。攜程董事會(huì)主席兼CEO梁建章不只一次在接受媒體采訪時(shí)提到，攜程完全有能力也有基因長(zhǎng)期獨(dú)立發(fā)展。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，隨著Priceline入股攜程，攜程身價(jià)或?qū)⑼黄?00億美元的體量，這將暫時(shí)擺脫攜程加盟BAT的壓力，使得其有可能打造成為獨(dú)立的生態(tài)體系。

補(bǔ)上出境游資源缺口

數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)出境旅游人數(shù)達(dá)到了9730萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)18%；出境旅游花費(fèi)1200億美元，同比增長(zhǎng)20%。2014世界旅游旅行大會(huì)預(yù)計(jì)，未來5年中國(guó)出境旅游將超過5億人次。

同時(shí)，中國(guó)入境旅游市場(chǎng)也迅速壯大。中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)接待入境游客6231.38萬(wàn)人次，旅游外匯收入247．71億美元。

攜程業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，以及未來中國(guó)出入境游的巨大市場(chǎng)空間，是Priceline最“相中”攜程的原因。而攜程牽手Priceline的目的也非常明確：進(jìn)一步擴(kuò)大全球戰(zhàn)略，目標(biāo)打造亞洲最大的在線旅游商。

數(shù)據(jù)顯示，去年攜程服務(wù)國(guó)內(nèi)出境旅游人次已超過1000萬(wàn)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，盡管攜程是中國(guó)最大的在線旅游公司，但在國(guó)際房源覆蓋、租車、門票等業(yè)務(wù)上，仍有不小缺口。此次合作后，Priceline將向攜程客戶開放其在大中華區(qū)以外的全球超過50萬(wàn)家酒店資源，并附帶合作伙伴優(yōu)惠條款。此外，Priceline會(huì)把旗下的其他非酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)和資源，如全球最大的租車平臺(tái)之一RentalCars.com和近期收購(gòu)的全球最大的餐廳預(yù)訂平臺(tái)OpenTable，向攜程開放。

“逆向拍賣”模式可期

Priceline之所以成為全球知名的在線旅游巨頭，除了其掌握豐富的旅游資源外，還有一個(gè)營(yíng)銷法寶——“逆向拍賣”。Priceline的創(chuàng)始人看到了旅游市場(chǎng)存在巨大的信息不對(duì)稱，他通過“逆向拍賣”模式將過剩的機(jī)票、酒店房間與市場(chǎng)需求聯(lián)系在一起，取得了成功。

據(jù)介紹，“逆向拍賣”模式主要針對(duì)價(jià)格敏感而對(duì)出行時(shí)間沒有精確要求的用戶。以酒店為例，用戶只需報(bào)出目標(biāo)城市、入住時(shí)間段、酒店星級(jí)、愿意支付的價(jià)格，并確保預(yù)付卡內(nèi)余額充足。Priceline接受這個(gè)報(bào)價(jià)后，將為用戶預(yù)訂酒店并從預(yù)付卡內(nèi)劃走相關(guān)金額。用戶反悔可以委托Priceline二次拍賣，但要支付手續(xù)費(fèi)，且不保證拍賣成功。

根據(jù)Priceline的經(jīng)驗(yàn)，逆向拍賣模式可以很好地保護(hù)酒店的品牌及價(jià)格體系。Priceline通過申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)已有效地阻止了同行對(duì) “逆向拍賣”模式的模仿。

在雙方合作后，攜程能否將“逆向拍賣”引入中國(guó)，值得期待。分析認(rèn)為，假如“逆向拍賣”模式在中國(guó)落地，或?qū)⒔o國(guó)內(nèi)在線旅行業(yè)帶來巨大沖擊。