隨著暑期腳步的臨近，游學(xué)市場已經(jīng)逐漸開始升溫。一些旅行社也在這個時間點瞄準(zhǔn)了商機，開拓游學(xué) 產(chǎn)品。與往年不同的是，今年一些大型旅行社簽約專業(yè)教育機構(gòu)布局游學(xué)市場，同時還延展出自身游學(xué)品牌。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著政策利好以及國家對教育產(chǎn)業(yè)的投 入，在游學(xué)市場潛力將被更多釋放的同時，游學(xué)市場更需要專業(yè)化的產(chǎn)品來彌補空缺。

聯(lián)手教育機構(gòu)布局市場

上周眾信旅游宣布與加誠博教達成戰(zhàn)略合作意向，雙方將在海外教育業(yè)務(wù)領(lǐng)域正式深入開展合作。不僅如此，眾信旅游還在今年專門成立了“眾信游學(xué)” 子品牌。

今 年3月凱撒旅游還聯(lián)合少兒舞蹈教育領(lǐng)導(dǎo)品牌——北京紅舞鞋推出“教育+旅游”的合作模式，并將教育活動搬至海上。業(yè)內(nèi)人士表示，這種方式便是利用旅行社自 身優(yōu)勢，同時聯(lián)合教育機構(gòu)的教育資源進行結(jié)合。而這種方式的直接利好便是可以降低游學(xué)產(chǎn)品的成本。此外，凱撒旅游方面還透露，未來雙方也將深入探索“教 育+旅游”更多元化的合作模式。

據(jù)了解，旅行社針對游學(xué)市場其實早在前幾年就開始做了。去年5月眾信旅游就宣布擬定向增發(fā)募集不超過28億元資金，并將其中的2.36億元投入到海外教育服務(wù)平臺的建設(shè)中。

此外，還有一些在線旅游網(wǎng)站盡管目前并沒有和專業(yè)的教育機構(gòu)進行合作，但也針對今年增長迅猛的游學(xué)市場推出了不少市場熱門游學(xué)產(chǎn)品。芒果網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人介紹，例如今年芒果網(wǎng)就針對美國、英國、澳洲等留學(xué)熱門市場推出了不同的游學(xué)產(chǎn)品。

游學(xué)產(chǎn)品利潤更突出

近段時間以來，旅游企業(yè)與教育機構(gòu)的直接合作也越發(fā)緊密。

新 東方國際游學(xué)推廣管理中心市場經(jīng)理王寅分析指出，旅行社選擇與教育機構(gòu)進行合作，一是教育機構(gòu)有很多潛在的學(xué)生資源，二是教育機構(gòu)有自己的教育理念和境外 的教育資源。加誠博教副總經(jīng)理郭煒表示，例如加誠博教擁有大量的留學(xué)生生源和國內(nèi)中學(xué)渠道，可以實現(xiàn)銷售上的協(xié)調(diào)，客源數(shù)量大對于旅行社來講能夠降低開發(fā) 游學(xué)產(chǎn)品的成本。

此外，與一般大旅游產(chǎn)品相比，游學(xué)產(chǎn)品的利潤也更為突出。一位旅行社相關(guān)負責(zé)人表示，游學(xué)產(chǎn)品與一般旅游產(chǎn)品最大的不同 是，一般旅游產(chǎn)品接收散客，雖然目的相同，但在目的地消費以及游客習(xí)慣等方面都存在不同，協(xié)調(diào)上會增加導(dǎo)游和領(lǐng)隊的工作量，同時游客又更加注重性價比。而 游學(xué)產(chǎn)品通常都是由學(xué)校負責(zé)組織，在管理上相對輕松一些。

此外，通常家長都比較注重孩子的吃、住等方面，因此在行程安排上就會比較注重，費 用也就會相對高一些，利潤率也比一般產(chǎn)品高。據(jù)《首份游學(xué)行業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計，通常2-3周的境外游學(xué)產(chǎn)品多集中在3萬-5萬元之間。而北京商報記者注意 到，往往一般的歐洲游或美國游產(chǎn)品在3萬元以內(nèi)。

市場需專業(yè)產(chǎn)品補位

盡管今年游學(xué)市場迎來較好的增長勢頭，然而也有業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)游學(xué)市場還遠沒有到市場成熟期，眾多游學(xué)產(chǎn)品還僅僅停留在“玩”的游學(xué)產(chǎn)品初級階段。

王 寅表示，客觀來說旅行社相對在機票、酒店預(yù)訂方面具有一定優(yōu)勢。但國際游學(xué)肯定不是旅游，它和旅游有很大區(qū)別，包括內(nèi)容、環(huán)節(jié)設(shè)置上都不一樣。旅行社沒有 教育的基因，如果做游學(xué)產(chǎn)品還是會按照旅游的那一套來做，這樣學(xué)生參加后會覺得在個人的提升、成長上都沒有那么好的體驗。

王寅在談到游學(xué)產(chǎn) 品發(fā)展時表示，“像新東方未來就不打算和旅行社合作。因為我們的產(chǎn)品畢竟不是旅游產(chǎn)品，我們現(xiàn)在更多的投入是在產(chǎn)品的研發(fā)還有設(shè)計上，找的都是海外研究生 或者碩士以上學(xué)歷的人員來做一些海外產(chǎn)品教育資源的研發(fā)，操作上找老員工進行內(nèi)部培養(yǎng)。相對產(chǎn)品要更專業(yè)化一些”。